Business Development em Health Tech: o manual que eu gostaria de ter lido

Vender para saúde é diferente. O ciclo é longo, a decisão é colegiada e a confiança é o ativo mais valioso.

Mapeie o comitê, não o contato

Em quase toda negociação existem pelo menos três vozes: clínica, financeira e operacional. Ignorar uma delas é o jeito mais rápido de travar um projeto.

Pilotos com começo, meio e fim

Pilotos sem critério de sucesso viram pilotos eternos. Defina antes:

1. O indicador que importa
2. O prazo de avaliação
3. O que acontece se der certo

Paciência estratégica

Relacionamentos em saúde amadurecem devagar — mas, quando amadurecem, sustentam negócios por muitos anos.